高舉高打的推行攻勢，由于本錢過于高昂，很簡略讓產品在報價上失掉比賽力。在當前日益劇烈的比賽環境下，如果在報價上沒有比賽力，又短少必定的品牌優勢，是很難在商場比賽中占據主動的。而被逼，只會挨打，這就是營銷市場。
運用大規模的廣告宣傳來發明所謂的“高空優勢”，成效越來越低。因而，轉向發明所謂的地上優勢，打開對路徑的爭奪，就日益成為比賽的關鍵。而路徑卻不斷添加地掌握了話語權，一款產品要想在所有商場上悉數鋪開，其本錢是恰當無量的，是絕大多數公司都無法承受的。但產品要抵達必定的出售額，要占有必定的商場份額，就需要對現有路徑進行精耕細作，進行盡可能的浸透，這逐漸成為很多公司不謀而合的挑選。
路徑深耕，深度推行也就逐漸成為一個熱門話題。但啥是深度推行？深度推行是不是只是就指路徑深耕？它跟以往的推行態勢有啥不一樣？在實習運作上，它有哪些特殊要求？實施這種推行辦法，可以為公司帶來哪些比賽優勢？目前國內關于深度推行的討論還不是太多，并且觀念也不盡相同。
被譽為推行奇才的道戈·霍爾，作為美國一家致力于公司創新和研討的智囊公司的創始人和CEO，他有著恰當不斐的成果。同公司的研制部副總裁杰里·斯坦普一起，寫了《深度推行VS討巧推行》一書，悉數答復了我們的這些疑問。
討巧推行便是我們公司慣常運用的那些推行辦法，運用公司與消費者之間的信息不對稱，運用促銷、廣告等技巧和辦法來誘導消費者，然后抵達完結出售的意圖。我們都有這么的感受，討巧推行的效果非常直接，也相對簡略實行，只是現在本錢越來越高，并且成效越來越時間短，非常不利于公司長遠的開展和顧客忠誠度的建立。
深度推行則打破了推行的黑箱，讓公司和顧客之間進行深度溝通，尋求顧客的認同。它是一種新式的、側重互動的、更加人性化的推行新模式、新觀念。與討巧推行非常不一樣，也非常關鍵的一點是，它以真正對顧客有意義的獨特特征制勝，并且這種特征是顧客認同的。因而它也更能堅持顧客持久的品牌忠誠。
只需改動推銷和推行的戰術，就可實施討巧推行。深度推行實習起來，難度就要大得多，它需要獲得研制有些、出產有些、運營有些的支持，需要設計、開發、供應真正與眾不一樣、有利于比賽的產品和效勞。
討巧推行和深度推行，兩種市場營銷推行辦法各有各的優勢，兩位作者也并不主張用深度推行來完全替代以往的討巧推行，只是用客觀的數字和精辟的理論告訴我們，將這兩種推行辦法結合起來，能夠事半功倍地來做推行。兩者怎樣結合起來呢？細心體會書中100條被實習查驗的真理和402條卓有成效的有用主張，你就能夠找到答案。
